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经销商提高利润的3大点13种方法

来源:汤先生 发布时间:2015-7-26 9:37:11
 所有经销商一直所追求永远是利润,然而经销商一直在困惑的是到底应该如何提升利润。汤氏铜木坊为此总结了自身16年的生意之道,为广大经销商总结出来了3大重点13种方法来瞬间提升各经销商的利润。
我们先从利润的的结算方式来分析
利润=单笔利润(成交额-成本)X客户率X回头率(含客户传播量)
所以提升利润的散发方向如下:
一:客户数量增加
二:单笔利润的增加即成交额的增加
三:购买次数的增加
根据以上三点。汤氏铜木坊整理了13个最有效的方法:
 
1:做顾问式销售:顾问式销售给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问,从而减少购买支出;同时,通过面对面的感情直接接触,给顾客带来情感收入。顾问式销售给企业带来的利益在于能够最大程度的引起消费需求,增加企业销售机会;同时让顾客产生好的购后反应。"一个满意的顾客是企业最好的广告。"因此,促进了企业的长期发展。顾问式销售使企业和顾客之间建立了双赢的销售关系。------------通过顾客的反应从而得到传播量,获得购买次数的增加。
 
2:每次销售后都要促销:每次成交之际就是再促销之机,要为下一次的购买埋下强大的伏笔。成交之时往往客户是最信任你的时候。
 
3:提价。感觉是开玩笑,在当今激烈的市场竞争中怎么可能,但是只要你了解其中的奥秘,提价一定是利润的核武器级工具。
 
4:进入高端市场。
 
5:与成交的老客户一定要加强互动,沟通。我们要解决客户信任的问题,让利客户,让利合作伙伴,老客户介绍,再消费,分享资源都将是净利润的核心。------得到传播量获得购买次数的增加
 
6:一定要与各行各业合作活动------增加曝光率。从而得到传播量获得购买次数的增加
 
7:差异化,要在激烈的价格战中获胜,差异化是关键,我们可以产品差异化,概念差异化,卖点差异化,营销差异化。客户的抱怨背后就是没有被满足的需求,没有被满足的需求就是差异化的开始。
 
8:引导客户的购买理由:给可以购买的理由,理由越明确,客户购买越快!
 
9:三方见证:一个见证胜过千言万语,见证包括客户见证,政府见证,专利证书,三方评估等等。
 
10:赠品:经过测试证明赠品可以提升30-230%的销量。赠品必须符合以下条件,必须与主打产品相关联,赠品必须要标价来营造赠品价值。赠品必须低成本高价值,客户会因为不喜欢赠品,而不买主打产品。
 
11:卖产品不如卖方案。因为产品永远有不足之处,而解决客户问题的方案可以做到无懈可击。交易的根本不是你要卖,是客户自己要买。不能让客户没有想明白就仓促成交。方案里有产品,有服务,有赠品,有专家指导,有配套说明,更有解决客户问题的真心,没有卖不出去的产品了。
 
12:卖标准,四流企业卖苦力,三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖标准,标准就的如上说的,一套完整的解决客户问题的关键,实现客户所需的流程。
 
13:打造品牌,无品牌,不推广!
 
 
而总结以上13点;加盟汤氏铜木坊,汤氏铜木坊自身所具有的特点有:已进入高端市场;拥有三方见证;打造品牌,推广品牌;产品差异化。四大点
所以加盟汤氏铜木坊可以助您利润更上一层楼。

本文由汤氏铜木坊(www.tstmf.cn)整理
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