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一套铜门经销商到底能有几种方式卖出去?

来源:汤氏铜木坊 发布时间:2016-1-10 14:46:39
 一套到底能用几种方法卖出去?请看下面分解(价格仅为举例,无实际意义)

1种卖法:

   卖产品本身的使用价值,只能卖10000/樘。

   如果你将她仅仅当一扇普通的铜门,放在普通的商店,用普通的销售方法,也许它最多只能卖10000元钱,还可能遭遇邻家店老板娘成本价低价抢客,这就是没有价值创新的悲惨结局。

2种卖法:

    卖产品的文化价值,可以卖20000/樘。

    如果你将它设计成今年最流行新款式的铜门,可以卖20000元钱。隔壁店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了,因为你的门有文化意义,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。

 

3种卖法:

    卖产品的品牌价值,就能卖30000/樘。

    如果你将它贴上著名品牌的标签,它就能卖30000/樘。隔壁店8000/樘叫得再响也没用,因为你的木门是有品牌的产品,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。

 

4种卖法:

    卖产品的延伸功能价值,卖40000/樘绝对可以。

    如果你猛然发现铜门的材料竟然是:门把手跟门体都是百分百全铜、那你挖掘出它的时尚、尊贵、优雅、个性、且还有收藏价值,卖40000/樘绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思8000/樘了,因为谁也不信8000/樘的铜门会有收藏价值,这就是产品的延伸价值创新。

 

5种卖法:

    卖产品的细分市场价值,卖50000元以上/樘也不是不可以。

    如果你将你的那个具有收藏价值的铜门,取名“吉祥如意”或“龙腾虎跃“针对属龙属虎的或结婚情侣,卖个50000元以上/,绝对会让买何种家居铜门用品而伤透脑筋的精英们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”,这就是产品的细分市场价值创新。

 

营销手法解码:

     1.消费者在购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

    2.同样一扇铜门,在铜门的世界——它的功能、结构、作用等依然如故,但随着铜门外在的世界变化,它的价值却在不断地发生变化。

    3.同样的铜门,采用不同的价值创新策略,就会产生不同的营销结果,如果能够深悟策划的含义,你还会一头栽进“铜门里面的世界”而出不来吗?

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